汤志明
- Current
- OTC销售代表 @ 中美上海施贵宝制药有限公司 (Guangzhou)
- Connections
- 1
- Industry
- Pharmaceuticals
- Public Profile
- [ Copy ]
Summary
None
Specialties:
None
Experience
OTC销售代表 @ 中美上海施贵宝制药有限公司 (Guangzhou)
2008-08-06 -- Present ( 17 year(s), 6 month(s) )2008年8月到现在在中美上海施贵宝制药有限公司做OTC销售代表。
*.负责维护原有的客户关系，工作内容包括：
（1）. 负责区域情况；
A负责目标客户82家门店，客户的分级（A、B、C级店），其中重点（A）客户有21家，（B）客户有51家，（C）客户10家。
B负责区域（花都所有门店，白云区新市一带，江高，人和，钟落潭等）。
C负责产品（日夜百服咛，加合百服宁，金施尔康，小施尔康，儿童百服咛等9重产品）
（2）．制定定期拜访计划，维护和促进与客户的关系，加强客情关系。
（3）．组织产品推广会议
A公司要求代表对产品知识，产品销售技巧进行定位教育和考试。
B公司要求对店员进行教育。其中本人在跑店过程比较多进行一对一，一对多店员教育，也组织过大型城市会议（09年6月份根据公司要求，在自己区域组织大型会议，人数60人）。也参加并配合公司组织大型会和郊外活动（日夜百服咛城市会，金施尔康城市会，贝太活动等等）。
（4）．完成销售目标。主要工作（a 目标客户每月进货奖励，b配合广告宣传压货，c店员培训，提高店员产品的认知度，进行推售，d店员主推，e 促销卖赠等等）。
（5）．收集客户资料和每日、每月、每季度工作汇报和工作报表（每个月底都会做下个月的活动申请，行程计划和当月汇总，当月销量表，当月销量核对表等等）
（6）．反馈消费者情况；（包括消费者对我们产品的认可度，期望度，抱怨度等）和及时反馈市场信息（客户，产品，竞争对手）
