霍军磊
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- 医药销售专员 @ 石家庄以岭药业股份有限公司 (Tangshan)
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- Pharmaceuticals
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Experience
医药销售专员 @ 石家庄以岭药业股份有限公司 (Tangshan)
2006-07-01 -- Present ( 19 year(s), 6 month(s) ) 2005/12 -- 2006/05：APP亚洲浆纸金光集团河北分销处 | 分销代表，
负责河北石家庄裕华区清风纸业销售，以及天元社区连锁便利店维护与销售。
针对第三终端进行系统化销售与促销管理，主要销售各种生活用纸。虽然在那里的学习和工作中只有短暂的五个月，但是我在那里学到了学校里学不到的东西，在那里我亲身体验到了销售的辛酸和泪水，与实现销售目的的喜悦。
离职原因：与自己梦想在销售领域达到通过自己努力能买房买车实现自己生存的价值相差甚远，所以选择去其它行业。
●2006/05 -- 2010/至今：以岭药业河北分公司 | 客户经理
●2006/05 在以岭药业学习企业文化和产品知识，以及销售方法。学习一个月后分配到河北唐山，负责玉田县和古冶区{赵各庄矿医院，林西矿医院这两家医院为临床医院，所以由其他人负责}在前任代表的教导下经过一个月时间正式接手市场。
2006/07—2006/12：经过三个月的熟悉和细致化作市场后，整个市场由接受前独家产品每月销量不到3万回款到10月时达到10万回款，全年回款达成60万，在维护了客户情感和渠道畅通的前提下，超额完成了公司下达的指标，得到了人生第一桶金。在河北办季度奖励中获得参松养心全办销售第三名，季度达成优异奖。
2007/01—2007/12：在领导的信任下接受承德兴隆县和营子区，成为唐山城乡销售人员中市场跨度最大的医药代表，在收获市场的同时工作量加大努力经营自己的田地，在一年的时间里完成公司下达80万的指标并且超额了40万，每季度都在本区以高达成率完成指标 。在公司年底大会上获得销售银星奖，河北办任务达成三等奖。
2008/01—2008/12：在市场的精细分析后，决定交出承德和玉田市场，古冶所有医院和其它终端一体化操作，在接受两家大医院后通过努力将其销量放大了4倍，在将所有精力都投入到古冶一个市场，市场出现的空前的盛世状态。本年度指标为120万，08年合计完成回款182.72万。在公司年底大会上获得销售银星奖，在河北办任务达成和回款一等奖。并且得到公司给予09年一年客户主管待遇补助一年。
2009/01—2009/12：在古冶的所拥有的八家医院中又通过自己的发掘，再通过开发和客户维护升级中将销售业绩达到一个峰值，全年计划回款190.097万，达成326.54995万。达成率和回款达到全国城乡部回款前列，半年会中达到全国城乡部第六名。由于公司没有完成核算全年回款，但根据公司政策，2010年应该享受客户经理待遇补助一年。
2010/01—2010/至今：公司成立医院部，将非所定医院销量交出后在原有的市场上公司下达了304万的指标，由于我所在辖区属于职工医保，在2010年正式化归地方医保后，销量直线下滑，现在正在紧张的恢复上量工作。
