李志毅
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概述
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专业技能:
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工作经历
销售企划 @ 广汽丰田汽车有限公司 (广州)
2007-07-17 -- 至今 ( 18年零7个月 )1、市场战略企划
1) 凯美瑞新车型上市策略企划
－对市场潜力进行数据整理与分析；
－针对目标顾客进行调研分析（包括调研企划，管理与结果分析总结）；
－组建策略企划项目小组，与广告、公关、销售等部门共同协作，围绕广告投放、公关传播、经销店
活动、户外活动等制定详细的上市策略，并对项目小组工作进行推进日程管理；
2）凯美瑞2008、2009年市场大日程规划、管理；
－构建凯美瑞市场大日程项目小组，对市场策略的规划以及目前市场宣传活动的推进进行沟通和讨论，
并达成一致；
－提出凯美瑞2008、2009年的市场策略方案，达成一致并进行项目推进进度管理；同时，期间跟进
市场、顾客变化情况以及市场传播效果，并与经销店及巡回人员保持必要的联系，掌握最前沿的市
场情况，进行策略上必要的调整；
3) 其余车型市场战略企划管理
－指导组员对各自负责的车型所在市场状况和目标顾客进行分析；
－对其余车型的市场战略进行管理，确保战略的方向以及根据市场状况作出必要的调整；
2、 国内整体汽车市场销售数据分析
1）（定期）销售分析
－月度国内汽车市场销售分析——整体乘用车市场、国内中高级车市场、国内紧凑型两厢车市场、整
体SUV市场；
－月度广汽丰田汽车有限公司内部销售情况分析——批发情况、终端零售情况、库存情况、市场价格
变化趋势、销售店铺建设情况等；
2）（不定期）销售分析
－“雅力士”上市后市场策略评价分析，为下阶段市场策略调整提供数据分析支持；
－“汉兰达”上市前市场潜力分析，为上市准备策略提供数据分析支持；
－2010、2011年新车导入前期市场发展趋势分析；
－协助其他部门进行针对性的销售数据分析；
3、 国内汽车消费需求动向市场调查及数据分析
1）2008、2009国内中高级、紧凑型两厢汽车消费需求动向定期市场调查
－调查前期规划——受访者设定、问卷设计、调查配额计算、调查公司选定；
－调查期间进行现地质量监控，确保调查的有效性以及准确性；
－调查后数据分析——把握国内中高级、紧凑型两厢车顾客需求变化趋势，以更有针对性地调整市场
策略，展开市场宣传活动；
2）协助完成部分新车导入前期市场潜力调查以及调查后分析报告；
3）定期顾客需求数据分析
－基于每半年一次的国内汽车消费需求动向调查数据结果进行国内中高级车市场、紧凑型两厢车市场
顾客需求分析；
－2010、2011年新车导入前期市场需求变化趋势分析，为导入前商品调整提供数据分析支持；
4、 部门月度市场战略会议规划和统筹
－统筹安排公司销售本部部门月度市场战略讨论会议，为销售、市场、客服三大部门进行信息共享、
策略讨论、工作协助提供平台；
