苏天昊
概述
渠道拓展、经销商管理
专业技能:
英语4级
工作经历
客户经理 @ 与狼共舞 (成都)
2011-01-12 -- 至今 ( 15年零0个月 )1）负责云南地区经销商管理、渠道拓展。
2）能有效贯彻、落实所管辖区域客户执行公司各项要求。
3）协助客户组建专业化、职业化团队，提高客户营运管理能力
4）带领客户完成公司下达的各项年度目标
5）定期走访网点，进行网点的日常性维护和指导、督查、培训工作
6）能根据区域的现状及存在问题提出改善意见。
DSR管理\推广专员\店铺销售代表（DSR） @ 李宁 (成都)
2006-12-25 -- 2011-01-01 ( 4年零1个月 )DSR管理\推广专员（2008-10-1到2011-1-1）
1、管理西南区(川、渝)店铺销售代表(DSR)团队，完成公司要求的ST业绩目标和对应的SI目标。
2、整合店铺销售代表(DSR)反馈的店铺信息和市场信息给到公司相关部门，及时跟进及解决。
3、对西南区内的店铺进行拜访，与客户沟通，保持良好的客情关系。
4、把握市场动态，制定区域内市场促销策略并予以实施，全面贯彻公司的销售基本活动，及时搜集、分析同行竞争品牌的动态信息，并有效利用。
5、定期提交促销情况报告和市场分析报告，商业街竞争品牌促销办法及内容提交。
6、监督经销商促销活动的执行情况及后期跟进。
店铺销售代表（DSR）（2006-12-25到2008-9-30）
负责川东地区（巴中、达洲、南充、广安）
管理经销商零售店铺，完成各项销售指标。
渠道拓展与管理
1．定期进行地区渠道店铺现状研究及数据分析（空白区域市场及竞品渠道信息收集）
2. 参与年度地区渠道新开、整改店规划
3 跟进经销、分销商的新开/整改店进程
分销商管理
1指导、协助分销商进行生意运作，制定合理的期货订货计划，进行零售运营管理，及时清理过季库存
2.对下辖经销、分销商门店的关键岗位人员调整提出建议
3 通过与经销商沟通及跟进，确保品牌公司资源落实到所辖分销商店铺
地区ST业绩达成
1 根据新开整改计划及现有库存情况，就所辖地区ST业绩目标和对应的SI目标提出预测与建议
2 以每季“商品售罄率”指标为核心，按产品生命周期管理进程要求严格执行，确保所下经销、分销商门店ST业绩目标达成
3 向省区PS、零售运营团队（VI/VM/促销/零售市场等）提出需求，以支持地区门店ST指标达成
4 围绕产品生命周期阶段性任务定期巡店，发现问题，及时与经销、分销商及省区职能团队提出建议并跟进解决
空调科副主任 @ 国美 (成都)
2005-07-01 -- 2006-10-01 ( 1年零3个月 )从事门店零售批发、市场调研、促销员管理、现场事件处理等。
在门店AV、白电科实习，对于两个品类科的产品、操作流程、营销方案等均比较熟悉。2006年2月进入分部市调部，从事家电全品类的市场调研。同年4月升任门店空调科副主任，在门店6、7、8月销售旺季之时使本品类科的销售占比达到门店的50%。完成下达的各项任务。
