刘君
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- 省区经理 @ 杭州绿盛集团有限公司 (福州)
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概述
无
专业技能:
无
工作经历
省区经理 @ 杭州绿盛集团有限公司 (福州)
2003-09-01 -- 2010-12-31 ( 7年零3个月 )简 历
个人信息
姓 名： 刘君 性 别： 男
出生日期： 1982年3月10日 居 住 地： 福州
工作年限： 八年以上 电子邮件： 351706962@qq.com
手 机： 086- 15959186231
目前年薪： 5-6万人民币
户 口： 福建
身 高： 175cm
婚姻状况： 已婚
地 址： 福州市台江区洋中里31号
邮 编： 510000
求职意向
工作性质： 全职
希望行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
目标地点： 福州；
期望薪水： 3000-5000/月
工作经验
2001/7--2010/12：杭州绿盛集团有限公司
所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
销售部 其他
杭州绿盛集团有限公司 | 销售部 | 区域销售总监/经理 快速消费品（食品/饮料/烟酒/化妆品） | 民营 | 规模:1000-9999人 | 4001-6000元/月 2001年3月份在杭州康师傅顶津食品有限公司从事业务销售工作，后因家里有事辞职。 2003年9月份至今在杭州绿盛集团有限公司从业务员到业务主管/业务主任/业务经理/区域经理等有独立开发市场/管理经销商/业务员及促销员/能够承担各种压力，从压力中找出不足之处，及问题点，及时改进，服从上级的各项安排及销售目标；我现在服务的区域为福建市场；福建市场绿盛品牌从2003年全年销售额为100万左右的市场到如今达到全年销售额2000万以上，已达到公司销售的样板城市。 汇报对象：副总裁 | 年收入：50万元/年 直接下属：部门经理 | 下属人数：38人 离职/转岗原因：希望有更好的发展空间 对于区域的业绩达成主要是由以下几个方面来完成公司制定的业绩 1.根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。 3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 一/福建地区在人员分配方面主要是南平/宁德/龙岩/三明/莆田/厦门/泉州/福州共有业务主管8人，业务员15名，促销员25名。 二在具体业绩达成方面的概括：杭州绿盛系列产品在福建市场2009年销售目标为1200万元;而到2009年年底达成2127.7万元,达成率为77.3%，而2008年销售目标为800万，2008年实际完成为1150万，达成率为43.7％，09年与08年对比增长率为85%； 三/在陈列占有率方面主要有：福建市场福州的永辉系统/新华都系统/沃尔玛系统/家乐福系统等我司产品在陈列方面为85%以上都为第一陈列,而在销售方面我司产品占超市牛肉干类整体销售的80%左右;在口碑上已成福建市场上的知名品牌产品。 汇报对象：副总裁 | 年收入：50万元/年 杭州绿盛集团有限公司 | 销售部 | 区域销售总监/经理 快速消费品（食品/饮料/烟酒/化妆品） | 民营 | 规模:1000-9999人 | 8001-10000元/月 2001年3月份在杭州康师傅顶津食品有限公司从事业务销售工作，后因家里有事辞职。 2003年9月份至今在杭州绿盛集团有限公司从业务员到业务主管/业务主任/业务经理/省区经理等有独立开发市场/管理经销商/业务员及促销员/能够承担各种压力，从压力中找出不足之处，及问题点，及时改进，服从上级的各项安排及销售目标；我现在服务的区域为福建市场；福建市场绿盛品牌从2003年全年销售额为100万左右的市场到如今达到全年销售额2000万以上，已达到公司销售的样板城市。 1.在2007年我负责福建区域的销售管理和业务拓展工作 2.并执行公司销售政策，完成部门下达的销售及回款任务，合理 控制费用； 3.能够建立并维护良好的区域渠道及客户关系，及时汇报区域内市场情况和消费者需求动向 4.并进而建议产品构思和市场策划，提升区域内业绩和市场占有率； 5.我负责对福建区域内业务/促销/经销商等人员的管理及业绩的考核； 6.根据预算资源和目标策划、实施区域营销计划、区域拓展计划、区域促销活动； 7.协调并处理各类问题； 8.完成领导交办的其他临时性工作。
教育经历
1997/7 -- 2010/7 中央电大 工商管理 大专
培训经历
2006/6 -- 2010/6 北京锡恩企业管理顾问公司发的毕业证书 个人发展站略所要解决的根本矛盾及销售目标的理解/个人核心价值观未来五年远景（定位）/等/
2006/06 -- 2010/12：北京锡恩企业管理顾问公司 培训课程：个人发展站略所要解决的根本矛盾及销售目标的理解/个人核心价值观未来五年远景（定位）/等/ 所获证书：北京锡恩企业管理顾问公司发的毕业证书 培训地点：杭州 培训描述：拼搏\进取\与时俱进;力争上游,不被淘汰; 可以成功,可以失败,但不可以放弃 心态决定一切;重复决定成败!
语言能力
英语（一般）：
其他信息
特长： 本人有较好的福建经销商资源与管理及很好终端商超客户客情及销售管理经验
